История 1 – дорогой ремонт вместо прибыли: инвестор купил квартиру и вложил несколько десятков миллионов в дорогой дизайнерский ремонт, рассчитывая продать её по премиальной цене. Однако на рынке оказалось, что такие улучшения не приносят ожидаемой добавочной стоимости: большинство покупателей оказались не готовы платить за них существенно больше. Он обратился к нам и мы в итоге помогли ему, но пришлось продавать объект зафиксировав минус. Иногда приходится сделать шаг назад, чтобы потом сделать 2 вперед и заработать. Этот пример наглядно иллюстрирует описанные выше эффекты: эмоциональное завышение цены («я вложил эти деньги, значит, квартира стоит дороже») и отсутствие анализа реального спроса. Наша команда помогла скорректировать цену до объективно приемлемой и продать квартиру по оптимальной цене, тем самым минимизировав потери.

История 2 – пустующий арендный бизнес: несколько лет назад клиентка приобрела коммерческое помещение под аренду (включавшее в себя работающую кофейню) за 20 млн рублей. Изначально объект казался «доходным бизнесом», однако через время арендатор ушёл, и помещение стало пустовать. Теперь инвестор вынуждена оплачивать налог на имущество, коммуналку и искать нового арендатора. Она обратилась к нам с задачей продать объект и реинвестировать деньги в более эффективные проекты. В этом случае потеря наблюдается не в цене объекта, а в упущенной прибыли и постоянных расходах: несколько месяцев (а возможно и годы) без арендатора «съедают» деньги инвестора. Если перед покупкой не продумана экономическая модель, то «арендатор диктует условия, доход съедают простои». Мы постараемся продать объект не дешевле первоначальной цены, но риски потерь на содержании остаются. Суть всё та же – проблема не в самой недвижимости, а в том, что без заранее продуманного плана инвестор оказался неготовым к изменению ситуации.